CPA DB 마케팅 서비스란?
CPA는 “Cost Per Action”의 약어로, 특정 행동이나 액션에 대한 비용을 나타냅니다. CPA 마케팅 서비스는 광고주가 광고 비용을 지불할 때 특정 행동이나 액션(예: 판매, 가입, 설문 조사 완료 등)이 발생할 때까지 기다리는 광고 모델을 나타냅니다.
CPA 마케팅은 광고주에게 상대적으로 안전한 방법을 제공합니다. 광고주는 광고를 게재하고 실제로 원하는 행동이나 액션이 일어날 때까지 비용을 부담하지 않습니다. 이는 광고 효과를 측정하기 쉽게 만들어 광고 예산을 더 효과적으로 사용할 수 있도록 도와줍니다.
CPA 광고 방법
CPA 마케팅을 진행할 경우에는 다음과 같은 절차와 방법이 필요합니다.
- 목표 행동 정의
- 랜딩 페이지 제작
- 영상, 카드뉴스, 단일 이미지 등 광고 소재 제작
- 검색광고, 메타광고, 네트워크배너 광고 등을 직접 세팅하거나 대행사에 맞겨 클릭을 유도하고 목표 행동을 발생 시키기
CPA 광고 비용
CPA광고를 통한 고객 DB 획득 단가는 진행하는 아이템의 가격과 퀄리티에 따라 결정되며, 평균적인 운영단가는 어느정도 형성이 되어있습니다.
만약 DB 마케팅을 내부적으로 직접 진행할 경우 담당자가 직접 월평균 매출부터 고정 지출 비용, 상품 단가, 최소 수익률 등을 고려해야 합니다. 만약 A 한의원을 예로 들어본다면, A 한의원이 유지되기 위한 지출 비용(인건비, 유지비, 기존 홍보 비용 등)을 먼저 계산한 후, 한의원에서 주력으로 하는 상품(약재, 평균 진료비 등)의 가격을 고려하여 수익을 어느 정도로 남길 것인지를 먼저 논의하는 것이 좋습니다.
만약 직접 진행하지 않고, 대행사를 통해 진행할 경우, 보통 두 가지의 과금 방식을 활용할 수 있습니다. 첫번째는 CPM 방식으로, 월별 광고 집행 금액의 일정 수수료를 부과하는 과금 방식이에요. 그리고 두번째는 CPA 방식으로, 고객 DB 당 과금 방식을 뜻하며, 발생한 고객 DB만큼만 후불 정산하는 방식입니다. 하지만, 마케팅 비용이 부담되는경우, 고객 정보가 수집될 때마다 과금 되는 CPA 방식으로 진행하게 됩니다.
업체마다, 업종별로 CPA광고 단가가 다 다르기 때문에, CPA광고를 진행할 의사가 있는 분들은 2~3군데 업체와 견적을 비교해보는 것이 좋습니다. 또 해당업체가 같은 업종의 CPA광고를 진행한 경험이 있는지 꼼꼼하게 살펴보는 것이 중요합니다. <ex. 아래는 cpa(DB)광고를 진행하는 업종들의 DB당 평균 예시단가입니다.
- 휴대폰 : 15,000
- 대출 : 20,000
- 보험 : 50,000
- 다이어트 보조제 : 35,000
- 이사 : 15,000
- 인테리어 : 30,000
- 렌탈 : 20,000
- 건강기능식품 : 30,000
- 코성형 : 50,000
- 눈성형 : 40,000
- 라식,라섹 : 50,000
- 치아교정 : 70,000
CPA 광고시 추가 체크 포인트
사실 광고주에게 있어 CPA 마케팅은 비용을 절약할 수 있는 효과적인 수단이지만 반대로 대행사에게 있어선 리스크가 큰 수단이기도 하죠. 만약 약정된 단가보다 광고비 지출이 크다면 손해를 볼 수도 있으니까요! CPA 마케팅을 진행할 경우, 꼭 참고해야 할 리스크 포인트에 대해서도 간단히 살펴보도록 하겠습니다.
카드 수수료
보통 전환광고에 사용되는 매체들 특히 페이스북, 인스타그램은 주로 결제수단을 등록하고 후불로 광고비를 내는 방식입니다. 따라서 결제수단으로 걸어 둔 카드에서는 꼬박꼬박 돈이 빠져나가게 되죠.이중 환전 수수료
금액단위를 원화로 설정했다면 이중 환전 수수료가 발생해, 실제 원화 기준으로 책정한 광고비보다 수수료가 더 빠져나가게 됩니다. 만약 직접 광고를 집행하는 마케팅 담당자라면 관련 정보는 반드시 알아 두는 것이 필수겠죠!서버비용, 호스팅비용, 도메인 비용 등
자체 솔루션이든, 외부 솔루션을 구매해서 사용하든 운영비로 빠져나가는 비용은 만만치 않습니다. 하지만 이것들에 들어가는 제반비용이 없다면 온라인 상에서 광고를 운영할 수가 없죠.